Descrição
Você já se perguntou por que disse “sim” a um vendedor mesmo sem querer, ou por que algumas marcas exercem um fascínio magnético sobre você?
Em As Armas da Persuasão 2.0, o Dr. Robert Cialdini — o psicólogo social mais citado do mundo — revisita seu best-seller fenomenal para revelar como a ciência da influência mudou na era digital. Com mais de 35 anos de pesquisa, Cialdini desmascara as táticas psicológicas que governam nossas decisões, desde escolhas simples de consumo até grandes movimentos sociais.
Nesta edição definitiva, você vai descobrir:
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Os 7 Princípios Universais: Conheça a Reciprocidade, Afeição, Aprovação Social, Autoridade, Escassez, Compromisso e a inédita Unidade — o novo gatilho que explora o poder da identidade compartilhada.
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O “Pulo do Gato” Digital: Como os algoritmos e o e-commerce adaptaram esses gatilhos para capturar sua atenção (e seu cartão de crédito).
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Poder e Defesa: Aprenda a usar essas ferramentas para ampliar seu poder de convencimento de forma ética e, ao mesmo tempo, crie um escudo mental contra manipuladores.
Um guia essencial para líderes, vendedores, profissionais de marketing e qualquer pessoa que queira entender as engrenagens invisíveis que movem o comportamento humano.
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